在工作中碰到(dao)很(hen)(hen)多的(de)(de)客(ke)戶(hu)，他們會很(hen)(hen)直接的(de)(de)詢價：“你們的(de)(de)灰(hui)鐵或(huo)球(qiu)鐵多少錢一(yi)(yi)(yi)公斤”。因為(wei)生產的(de)(de)鑄(zhu)件都是非(fei)標零(ling)件，所(suo)以這個問(wen)題(ti)很(hen)(hen)難直接回(hui)答。我(wo)們需掌握產品的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些(xie)信息，如材質、產品結(jie)構、重量、數量、技術要求等(deng)等(deng)，再與(yu)客(ke)戶(hu)認真的(de)(de)交(jiao)流(liu)、了解(jie)(jie)分析才能給與(yu)客(ke)戶(hu)滿意的(de)(de)價格。有些(xie)意向客(ke)戶(hu)會很(hen)(hen)真誠的(de)(de)同(tong)我(wo)們交(jiao)流(liu)，因為(wei)他們也需要了解(jie)(jie)一(yi)(yi)(yi)些(xie)信息，所(suo)以一(yi)(yi)(yi)般(ban)都容(rong)易做成。而有些(xie)客(ke)戶(hu)對我(wo)們的(de)(de)詢問(wen)他會認為(wei)是一(yi)(yi)(yi)種麻煩(fan)，拒絕(jue)回(hui)答我(wo)們的(de)(de)問(wen)題(ti)。象這樣的(de)(de)客(ke)戶(hu)一(yi)(yi)(yi)般(ban)都不(bu)作期(qi)望，因為(wei)不(bu)了解(jie)(jie)就(jiu)報不(bu)出想(xiang)要的(de)(de)價格。

怎(zen)樣才能(neng)在鑄件產(chan)(chan)品(pin)采購過(guo)程中(zhong)得到令自己滿意的答(da)案(an)呢？首(shou)先(xian)你得了(le)解鑄件產(chan)(chan)品(pin)的生產(chan)(chan)過(guo)程。

1、模具：

鑄造廠是(shi)將模(mo)具作(zuo)為一個單獨的(de)(de)(de)項(xiang)目報價的(de)(de)(de)，這(zhe)是(shi)一項(xiang)一次性的(de)(de)(de)成本，在付(fu)款(kuan)后模(mo)具是(shi)屬于客戶的(de)(de)(de)。模(mo)具有木(mu)(mu)模(mo)和鋁模(mo)，一般單件(jian)或幾件(jian)可(ke)以用木(mu)(mu)模(mo)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)很大也可(ke)以用木(mu)(mu)模(mo)；批量產(chan)(chan)(chan)品(pin)就得用鋁模(mo)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)。木(mu)(mu)模(mo)在生(sheng)產(chan)(chan)(chan)過程中容易(yi)損壞、變形(xing)且不容易(yi)保(bao)存，但(dan)造價低(di)，可(ke)以節約成本。鋁模(mo)變形(xing)系(xi)數小能夠保(bao)證(zheng)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)尺寸精度，加工余量可(ke)以比木(mu)(mu)模(mo)低(di)，重復使用性能好。

2、鑄造毛坯：

用(yong)(yong)模具造(zao)型并(bing)澆(jiao)(jiao)注(zhu)成鑄(zhu)件毛(mao)坯(pi)過程(cheng)。模具包(bao)(bao)括(kuo)產(chan)品(pin)(pin)模樣和(he)澆(jiao)(jiao)冒系(xi)統，澆(jiao)(jiao)冒系(xi)統包(bao)(bao)括(kuo)直澆(jiao)(jiao)道、橫澆(jiao)(jiao)道、內澆(jiao)(jiao)道和(he)冒口。澆(jiao)(jiao)冒系(xi)統在產(chan)品(pin)(pin)清砂過程(cheng)中都是(shi)要(yao)(yao)(yao)去除的(de)(de)(de)(de)部(bu)分并(bing)且(qie)是(shi)作廢(fei)(fei)品(pin)(pin)處理的(de)(de)(de)(de)。鑄(zhu)鋼(gang)件澆(jiao)(jiao)冒統的(de)(de)(de)(de)重(zhong)量(liang)一般為(wei)產(chan)品(pin)(pin)毛(mao)坯(pi)重(zhong)量(liang)的(de)(de)(de)(de)70-150%；灰鐵為(wei)20-35%；球(qiu)鐵為(wei)20-40%；即生(sheng)(sheng)產(chan)100公的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)鑄(zhu)鋼(gang)需要(yao)(yao)(yao)用(yong)(yong)鋼(gang)水170-250公斤（鑄(zhu)鋼(gang)燒注(zhu)溫度高、收縮(suo)(suo)大、補縮(suo)(suo)要(yao)(yao)(yao)求很(hen)高）；生(sheng)(sheng)產(chan)100公斤的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)灰鑄(zhu)鐵要(yao)(yao)(yao)用(yong)(yong)鐵水120-135公斤，其它的(de)(de)(de)(de)20-35公斤是(shi)澆(jiao)(jiao)冒系(xi)統的(de)(de)(de)(de)重(zhong)量(liang)只能作廢(fei)(fei)品(pin)(pin)回(hui)爐用(yong)(yong)。除了這些附加成本(ben)外鑄(zhu)件還會因(yin)為(wei)其它原因(yin)產(chan)生(sheng)(sheng)廢(fei)(fei)品(pin)(pin)，如(ru)縮(suo)(suo)孔(kong)、縮(suo)(suo)松、氣孔(kong)等(deng)。一般廢(fei)(fei)品(pin)(pin)率(lv)都控制在7%左右，這些都是(shi)鑄(zhu)件生(sheng)(sheng)產(chan)中直接成本(ben)因(yin)素。

3、產品加工：

零件圖(tu)是最主要(yao)的資(zi)料。產(chan)(chan)品(pin)加工(gong)(gong)(gong)是根據(ju)圖(tu)紙進行加工(gong)(gong)(gong)，圖(tu)紙應清(qing)楚地表達出零件名稱、公差、表面精糙度、關鍵(jian)尺寸、加工(gong)(gong)(gong)基準、檢查(cha)要(yao)求、熱處理條件等。根據(ju)技術要(yao)求可以確定(ding)加工(gong)(gong)(gong)方(fang)法。產(chan)(chan)品(pin)加工(gong)(gong)(gong)也有(you)成本損(sun)失如：加工(gong)(gong)(gong)廢品(pin)和因加工(gong)(gong)(gong)后暴露出來鑄(zhu)造(zao)(zao)原因造(zao)(zao)成的廢品(pin)。

購(gou)(gou)方在向鑄(zhu)(zhu)造(zao)(zao)廠采購(gou)(gou)咨詢過程中應盡(jin)量(liang)(liang)(liang)(liang)準確(que)無誤(wu)地說(shuo)明鑄(zhu)(zhu)件(jian)(jian)材質、加(jia)工(gong)(gong)要(yao)求、形狀大小(xiao)、重(zhong)量(liang)(liang)(liang)(liang)、技術要(yao)求及鑄(zhu)(zhu)件(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)訂(ding)購(gou)(gou)數(shu)量(liang)(liang)(liang)(liang)。每份(fen)定單(dan)鑄(zhu)(zhu)件(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)正常數(shu)量(liang)(liang)(liang)(liang)和(he)年需求量(liang)(liang)(liang)(liang)也(ye)(ye)是必須明確(que)的(de)(de)(de)(de)。最好把(ba)圖紙(zhi)傳給供(gong)應商，他們會(hui)(hui)根據這些資料(liao)幫你(ni)確(que)定合適(shi)的(de)(de)(de)(de)鑄(zhu)(zhu)造(zao)(zao)工(gong)(gong)藝、鑄(zhu)(zhu)造(zao)(zao)方法及加(jia)工(gong)(gong)工(gong)(gong)藝。鑄(zhu)(zhu)造(zao)(zao)有普(pu)通鑄(zhu)(zhu)鑄(zhu)(zhu)、樹(shu)脂砂鑄(zhu)(zhu)造(zao)(zao)、精(jing)密(mi)鑄(zhu)(zhu)造(zao)(zao)等等。不同(tong)的(de)(de)(de)(de)鑄(zhu)(zhu)造(zao)(zao)成本價(jia)(jia)格(ge)不一(yi)樣，報價(jia)(jia)也(ye)(ye)是不一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)。另外供(gong)應商會(hui)(hui)根據你(ni)產(chan)品數(shu)量(liang)(liang)(liang)(liang)和(he)技術要(yao)求幫你(ni)確(que)定開鋁(lv)模(mo)(mo)或者木模(mo)(mo)，木模(mo)(mo)和(he)鋁(lv)模(mo)(mo)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)也(ye)(ye)不同(tong)。數(shu)量(liang)(liang)(liang)(liang)不一(yi)樣，使用(yong)的(de)(de)(de)(de)加(jia)工(gong)(gong)工(gong)(gong)藝也(ye)(ye)不一(yi)樣，單(dan)件(jian)(jian)和(he)批量(liang)(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)也(ye)(ye)不同(tong)。

在鑄件采購(gou)過程中交流的(de)重(zhong)要性顯而易見，如(ru)你提供的(de)資(zi)料越祥(xiang)細，給你的(de)報價就越合理(li)和(he)準確(que)。

在機(ji)(ji)械(xie)設(she)(she)(she)備行業，鑄鐵和(he)鑄鋼所占的(de)(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)重比(bi)較大(da)，據統計機(ji)(ji)床(chuang)和(he)動(dong)力機(ji)(ji)械(xie)占70-85%，壓縮機(ji)(ji)和(he)鼓(gu)風機(ji)(ji)占60-80%，拖(tuo)拉機(ji)(ji)和(he)農業機(ji)(ji)械(xie)占40-65%，所以設(she)(she)(she)備組裝廠選(xuan)(xuan)擇(ze)鑄件外(wai)協(xie)廠是(shi)件很(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情，選(xuan)(xuan)擇(ze)對了(le)(le)供(gong)(gong)應商生(sheng)產(chan)會很(hen)順(shun)利，選(xuan)(xuan)擇(ze)不(bu)(bu)(bu)對不(bu)(bu)(bu)僅(jin)會制(zhi)約設(she)(she)(she)備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)進度，也直接影響(xiang)設(she)(she)(she)備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體質量和(he)成(cheng)本(ben)。在總得說(shuo)(shuo)來，要(yao)充分了(le)(le)解自己外(wai)協(xie)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求，根據不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鑄件選(xuan)(xuan)擇(ze)不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應商，最終的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標是(shi)獲得符(fu)合質量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)滿足交(jiao)貨時間、成(cheng)本(ben)低的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鑄件。不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鑄件需(xu)要(yao)不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)藝，即(ji)使是(shi)相同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鑄件，需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)量不(bu)(bu)(bu)一(yi)樣(yang)也會是(shi)不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)藝，搞(gao)一(yi)刀切是(shi)不(bu)(bu)(bu)行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。下面(mian)幾個方(fang)面(mian)是(shi)要(yao)特別注意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)：（或許對鑄件的(de)(de)(de)(de)(de)(de)采購有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫(bang)助，說(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好了(le)(le)大(da)家多鼓(gu)勵，說(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)好請大(da)家指正(zheng)和(he)補充。）

1、不(bu)(bu)能只是(shi)圖便(bian)宜。如果供應(ying)商價格差別(bie)很大(da)，肯定是(shi)有原因的(de)(de)，一般正常的(de)(de)話是(shi)因為工(gong)藝(yi)不(bu)(bu)同而造成的(de)(de)，不(bu)(bu)能看(kan)價格而是(shi)看(kan)適合我們采購鑄(zhu)件的(de)(de)質量(liang)(liang)要(yao)求(qiu)水平，比(bi)如表面(mian)光潔度是(shi)硬性指標，只有選擇適當(dang)的(de)(de)工(gong)藝(yi)才能達到(dao)要(yao)求(qiu)沒有商量(liang)(liang)余地，改變(bian)工(gong)藝(yi)會便(bian)宜但是(shi)出(chu)來的(de)(de)產品(pin)不(bu)(bu)符合要(yao)求(qiu)是(shi)次品(pin)或者廢品(pin)，只會耽誤事情。

2、不能光看(kan)他生(sheng)產(chan)(chan)(chan)出鑄(zhu)(zhu)(zhu)件的質量水平(ping)，而是(shi)(shi)看(kan)他生(sheng)產(chan)(chan)(chan)的能力是(shi)(shi)不是(shi)(shi)適合生(sheng)產(chan)(chan)(chan)我(wo)們(men)的產(chan)(chan)(chan)品，適合的才是(shi)(shi)最(zui)好(hao)(hao)，找一(yi)個正在生(sheng)產(chan)(chan)(chan)和(he)我(wo)們(men)鑄(zhu)(zhu)(zhu)件類似的鑄(zhu)(zhu)(zhu)造(zao)廠(chang)是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)捷徑。鑄(zhu)(zhu)(zhu)造(zao)廠(chang)的水平(ping)可謂是(shi)(shi)參差不齊，各(ge)有(you)各(ge)的優勢產(chan)(chan)(chan)品，如果一(yi)個廠(chang)子(zi)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)的鑄(zhu)(zhu)(zhu)件質量很好(hao)(hao)，但是(shi)(shi)與我(wo)們(men)的鑄(zhu)(zhu)(zhu)件差別很大，他生(sheng)產(chan)(chan)(chan)我(wo)們(men)的鑄(zhu)(zhu)(zhu)件摸(mo)索(suo)的時間要長，如果生(sheng)產(chan)(chan)(chan)的產(chan)(chan)(chan)品類似，摸(mo)索(suo)的時間會很短，質量和(he)交貨期容易保(bao)證。

3、考察工廠的材(cai)(cai)質保證(zheng)能力很重要，這一(yi)項(xiang)也(ye)是(shi)個原則的事情。不(bu)(bu)能光憑空說，一(yi)定要到現場要看他的實際的材(cai)(cai)質控制措施。否(fou)則等出(chu)了(le)產品外觀都(dou)很好(hao)，材(cai)(cai)質保證(zheng)不(bu)(bu)了(le)，會(hui)出(chu)大事情的。

4、工廠的位置很(hen)重要，如果太遠，控制(zhi)起來(lai)比較難，產品的運輸周期(qi)會很(hen)長。

5、供應商的(de)信(xin)譽(yu)情(qing)(qing)況一(yi)定要了解，他(ta)說(shuo)(shuo)話(hua)算數不算數，很多(duo)鑄造廠，訂(ding)單少(shao)(shao)的(de)時期會(hui)按時交(jiao)貨，但是(shi)旺(wang)季的(de)時候(hou)交(jiao)貨會(hui)延遲，但是(shi)誠信(xin)的(de)供應商會(hui)實(shi)話(hua)實(shi)說(shuo)(shuo)，不誠信(xin)的(de)會(hui)撒(sa)謊，明明沒有做，還說(shuo)(shuo)生(sheng)產了多(duo)少(shao)(shao)多(duo)少(shao)(shao)，到了真需要的(de)時候(hou)，其(qi)實(shi)一(yi)點也沒有給做，真的(de)耽誤事情(qing)(qing)。

6、如果(guo)你(ni)的(de)(de)產品批量(liang)很(hen)大(da)，培養兩(liang)到三(san)個供應商很(hen)有(you)必要(yao)，如果(guo)還想便宜，培養一個以產品為(wei)主的(de)(de)鑄造(zao)廠最好(hao)，在旺(wang)季的(de)(de)時候(hou)，不至(zhi)于手忙腳亂。

7、如果產品(pin)批(pi)量不是很大(da)，最(zui)好不要找大(da)廠(chang)(chang)，一(yi)是價(jia)格高，二是交貨(huo)慢(man)，找小廠(chang)(chang)要考察，找一(yi)個質量水平滿(man)足(zu)的(de)小規模鑄(zhu)造(zao)廠(chang)(chang)，而且價(jia)格會有優(you)惠。

8、訂單一(yi)定要(yao)搭配，鑄(zhu)件(jian)一(yi)定有好(hao)做(zuo)的(de)，有不好(hao)做(zuo)的(de)，好(hao)做(zuo)的(de)一(yi)定要(yao)和不好(hao)做(zuo)的(de)搭配一(yi)起(qi)來(lai)給(gei)鑄(zhu)造廠(chang)干(gan)(gan)，他干(gan)(gan)起(qi)了才(cai)有干(gan)(gan)勁(jing)，否則會(hui)出(chu)現難(nan)干(gan)(gan)的(de)鑄(zhu)件(jian)會(hui)托后腿的(de)情況。當然(ran)價格也要(yao)有區別。

9、保持(chi)和鑄造廠一線(xian)管理人員良好(hao)(hao)的關系(xi)會對(dui)采購很有好(hao)(hao)處(chu)。一是(shi)可以及時(shi)的了解(jie)產品的實際進度(du)，二(er)是(shi)關鍵時(shi)候你(ni)真等著要件，他會給你(ni)幫(bang)助的。

10、下(xia)鑄件訂單后(hou)，一(yi)定(ding)要(yao)打電話(hua)(hua)及時了解進度，催(cui)促進度，有必要(yao)的話(hua)(hua)一(yi)定(ding)要(yao)到(dao)現場看，鑄造的過程(cheng)很復雜，可能因為一(yi)點小(xiao)問題就可能耽誤生(sheng)產或者廢(fei)品(pin)。

11、最好能(neng)夠成(cheng)品(pin)交貨(huo)，成(cheng)品(pin)交貨(huo)可以避免加工廢品(pin)帶來的很多問題。

12、樣品一定要加工看內(nei)在的質量(liang)，三個時候：首件(jian)樣品，小批(pi)量(liang)試制(zhi)樣品，大量(liang)生(sheng)產(chan)首件(jian)，避免(mian)太多(duo)外廢(fei)造成產(chan)品的進度，很多(duo)麻(ma)煩(fan)。

13、相(xiang)同(tong)的(de)工藝鑄件的(de)成(cheng)本都是差(cha)不多的(de)，但是還(huan)是有差(cha)別的(de)，直接影響到(dao)成(cheng)品的(de)價格，要想(xiang)得(de)到(dao)比(bi)較低(di)的(de)價格，分析(xi)各個廠子的(de)優勢，當然也要看利潤率(lv)。